Eine überschlägige Praxiswertermittlung auf Basis weniger Kennzahlen lässt sich innerhalb einiger Minuten durchführen. Der so ermittelte Praxiswert kann aber lediglich eine Richtgröße sein und hält zudem den Anforderungen eines qualitativ hochwertigen Gutachtens nicht stand. Aus diesem Grunde werden rein mathematisch ermittelte Praxiswerte vor Gericht (z.B. bei Scheidung) oder beim Finanzamt (z.B. wegen Erbschaftssteuer) nicht anerkannt.

Die Praxiswertermittlung durch SL medicon erfolgt in 3 Phasen:

1.       Vor-Ort-Begehung und Dokumentation des Ist-Zustandes (BWA, Jahresabschlüsse, Fotos, Inventarliste, Verträge)

2.       Datenerhebung, z.B. Standortdaten, Bevölkerungsentwicklung, verfügbares Einkommen, Konkurrenz, etc.

3.       Wertermittlung

Der Prozess zur Praxiswertermittlung kann meist 2-4 Wochen in Anspruch nehmen und hängt ganz wesentlich von der Praxisgröße und der kurzfristigen Verfügbarkeit der notwendigen Informationen ab.

Eine solide, belastbare Aussage zum Praxiswert ist nur auf Basis eines umfangreichen Gutachtens möglich. Häufig Verwendung findet die Faustformel Jahresgewinn*1,25, deren Ergebnisse aber im Zweifel erheblich von denen eines Gutachtens abweichen.

Grundsätzlich setzt sich der Wert einer Praxis aus materiellem Wert und immateriellem Wert – auch Goodwill genannt – zusammen. Der immaterielle Wert wird nach dem modifizierten Ertragswertverfahren berechnet, d.h. die Ergebnisse der vergangenen 3 Jahre werden auf übertragbare Anteile geprüft und gewichtet.

Nach Abzug eines Facharzt Gehaltes (etabliert ist ein Wert von T€76, doch Vorsicht: er ist veraltet) und unter Berücksichtigung eines sogenannten Prognosefaktors ergibt sich der Praxiswert. Außer Acht gelassen werden dabei weitere Wert beeinflussende Faktoren wie z.B. Lage, Patientenstamm und –zusammensetzung, Verträge, etc.. Am Ende wird der Kaufpreis immer durch Angebot und Nachfrage bestimmt. Eine Berücksichtigung der aktuellen Marktsituation ist für eine adäquate Wertermittlung somit entscheidend.

Praxisübernehmer wollen durch den Kauf einer Praxis eine möglichst große Planungssicherheit in Bezug auf den wirtschaftlichen Erfolg der Selbstständigkeit haben. Sie sehen bei zu großem Investitionsstau häufig vom Kauf einer Praxis ab, da die Investitionen schwer kalkulierbar sind und der Kaufpreis plus Investitionen häufig teurer als eine Neugründung sind. Deswegen machen Investitionen auch in den letzten Jahren vor dem Ruhestand noch Sinn.

Im Rahmen einer Investitionsberatung lässt sich überdies feststellen, wie sich die Investition voraussichtlich auf den Praxisgewinn auswirkt. Manch Maßnahme wirft innerhalb kürzester Zeit eine ansehnliche Rendite ab. Ein doppelter Gewinn: Mehr Einnahmen vor Verkauf und einer höherer Praxiswert sind dann die Folge!

Eine seriöse Antwort auf diese Frage ist nicht möglich. Zu viele Faktoren spielen dabei eine Rolle.

Zahnarzt, Kieferorthopäde, Allgemeinmediziner oder Facharzt?

Befindet sich die Praxis in der Stadt (positiv) oder auf dem Land (negativ)?

Wie ist die finanzielle Situation der Praxis?

Wie hoch ist die Kaufpreisvorstellung?

Je nach Konstellation kann die Nachfolgesuche zwischen mehreren Wochen und Jahren dauern. Wir empfehlen, sich ca. 4-5 Jahre vor dem Ruhestand mit dem Thema Nachfolge auseinander zu setzen und mit unserer Hilfe die notwendigen Weichenstellungen vorzunehmen.

Insbesondere Hausarzt- und Zahnarztpraxen auf dem Land haben es schwer, überhaupt Nachfolger zu finden. Hier ist aufgrund des Verhältnisses von Studienabgängern zu Ruheständlern ein Praxissterben unausweichlich.

Nur die attraktivsten Praxen werden überleben.

SL medicon bietet qualitativ hochwertige Beratung zu attraktiven Konditionen. Dabei orientieren wir uns in der Regel an unserem Aufwand. Demzufolge sind die Kosten einer Beratung auch nicht pauschal quantifizierbar. Der Stundensatz liegt bei 150€ zzgl. Umsatzsteuer. Für Existenzgründer bieten wir Sonderkonditionen an. Praxiswertermittlungen bieten wir Ihnen auf Wunsch auch zum Festpreis nach Inaugenscheinnahme der Praxis an.

Die Beratungskosten sind steuerlich absetzbar. Sie sind eine Investition in den wirtschaftlichen Erfolg Ihrer Praxis! SL medicon ist als förderfähiges Beratungsunternehmen beim BAFA gelistet. Mehr Infos zu staatlichen Zuschüssen erhalten Sie direkt unter www.bafa.de

Natürlich können Sie viele Beratungsansätze selbst durchlaufen und diese werden abhängig von Ihren Vorkenntnissen auch erfolgreich sein. Aber es gilt bei betriebswirtschaftlichen Schwierigkeiten das gleiche wie in der Medizin.

Eine wirklich nachhaltige und qualitativ hochwertige Versorgung erhalten Sie nur, wenn Sie sich in professionelle, geschulte Hände begeben.

Hausmittel können helfen oder zumindest Linderung bringen. Bei Sanierungsbedarf z.B. besteht aber auch die Gefahr, dass die Krankheit verschleppt wird und im schlimmsten Fall ist Ihre Praxis dann nicht mehr zu retten.